今年年初，地产行业延续2009年疯狂的态势继续上演火爆大戏，然而，进入4月份突如其来的严厉调控，让楼市的高烧戛然而止，接踵而来的便是成交量直线下泻，楼市步入“冰川期”。

　　与此同时，上市房企也纷纷亮出上半年财务报表，尽管各大房企上半年业绩一路飘红，但亮丽的财务数据难掩资金需求“黑洞”。透过半年报，亦可探视到房企正在谋划下半年的征途，具体如何？地产中国网推出系列报道，通过上市房企半年报解析他们的下半年企业策略。

　　调控下半场 龙湖上演“稳”字诀

　　地产中国网讯 继万科、保利等房企巨头抢先亮出飘红年报后，于去年年底成功跃入香港资本龙门的龙湖地产也不甘落后，在8月16日发布其上市以来首份半年报。

　　上半年，与其他房企大佬一样，龙湖取得了不俗的业绩，但其营业额同比却有所下降。龙湖就此表示，物业交付主要集中在下半年，因此对公司的营业额有所影响。

　　显然，龙湖将在下半年集中推盘。而从龙湖掌门人吴亚军的口吻中了解到，调控持续的情境下，这家企业更将谨慎发展、稳字当先。

　　集中推盘

　　实际上，在宏观调控的影响下，开发商纷纷将楼盘集中在下半年推出。据地产中国网了解，上半年，超过9成的房地产企业未能完成其全年销售目标的一半。其中，金地上半年销售额为53.76亿元，仅完成全年销售目标210亿元的1/4；保利地产上半年销售额为217亿元，完成销售计划的43%；招商地产上半年仅完成全年计划销售量的1/3；而万科、金地、保利超过60%的楼盘将在下半年推出。

　　戴德梁行最近一份分析报告认为，市场推盘量将在8月后放量推出，从全国来看，预计下半年的推盘量相当于去年下半年和今年上半年的全额。

　　龙湖地产亦是将在下半年集中推盘。截至2010年6月30日，龙湖已售出但未结算的收益为人民币250亿元，计划于2010年竣工的物业总建筑面积约232万平方米，其中67万平方米已于上半年竣工，余下164万平方米则于下半年竣工。

　　“竣工的164万中，今年要结算的收入94亿已经锁定了。”龙湖集团CEO吴亚军在业绩发布会上表示：“也就是说今年基本上是在卖明年结算的项目，明年差不多也锁定了33个，所以我们今年下半年重点是卖明年的，今年的收入基本上已无悬念。”

　　据悉，下半年，龙湖预计有13个新盘陆续面世，其中6个位于沈阳、常州、青岛、杭州四个新进入城市，集团推盘量将高于上半年。

　　而近期有关龙湖的报道也已传递出了这样的声音。媒体披露引用其最新销售数据，重庆龙湖源著项目首次开盘两小时254套房源售罄，交易金额超过4亿元；沈阳龙湖滟澜山也属首次开盘，目前已成交60余套，交易额超过2亿元；北京的龙湖蔚澜香醍，周末小规模开盘成交金额亦过亿。此外，下半年重点推出的成都龙湖世纪，将通过异地拓展客源等灵活措施，打破区域市场，进行资源整合。

　　对此，龙湖集团财务部总经理韦华宁表示，根据公司的竣工计划表，今年下半年竣工量会大幅上升，因此相应的营业额也会大幅增长。

　　稳中求进

　　尽管下半年加大推盘量，但无论在融资还是拿地上，龙湖始终保持谨慎态度，稳中求进。

　　龙湖披露，上半年其新增土地仅为293万平方米，而进入4月份后，在土地市场上，公司以观望为主，并未新增土地储备。

　　“今年二、三季度，我们在土地市场上的策略是暂缓和观望。”吴亚军就此给出的解释是：“截至目前，我们2437万平方米的土地，足够未来5-7年开发，从这个角度来说，我们不急于拿地，以后，如果有价格确实比较合适的地块，我们不排除去看或者拿。”

　　在拿地策略上，吴亚军坦言，其一看地块够不够便宜；其二企业的负债率是否支撑；其三土地的支付款是不是要求快或者高。

　　除了拿地，在区域拓展上，龙湖也开始转向稳中求进。2009年，龙湖上市前后，共进入了无锡、常州、杭州、青岛等五个城市，然而，今年以来，龙湖仅拓展了一个新城市——大连。

　　与龙湖同在香港上市内地房企，大部分通过高息票据进行大规模融资，然而，龙湖地产在融资上亦采取了谨慎态度。

　　“发高息债并不能解决净负债率高和低的问题，因为净负债率只是来源于经营性现金流。”龙湖集团投融资总监张艳在业绩发布会上表示：“坦白的讲，龙湖对融资渠道一直是非常开放的，但非常看重融资的成本的高低，最近发的一些高息债成本偏高的，龙湖还是非常看重股东利益的，如果借来的钱成本很高，实际上会侵蚀股东利益的，所以暂时没有这方面的计划。”

　　而在吴亚军看来，企业在发展当中确实需要资金，但是另一方面也要考虑公司安全。